較好的運(yùn)動(dòng)木地板，一般地板兩者之間相差就是大!

　　我相信，很多地板推銷員都經(jīng)歷過(guò)這樣的情況：也就是說(shuō)，總會(huì)有很多客戶說(shuō)，其他地板供應(yīng)商在買東西時(shí)會(huì)送東西，但你也賣地板，不給任何東西，而且討價(jià)還價(jià)的空間相對(duì)小。

　　如果你是品牌地板商，那這樣的問(wèn)題其實(shí)很好回答，這里客戶所說(shuō)的他家地板，很可能并沒(méi)有什么規(guī)模、只是小牌子的。雖然賣的都是運(yùn)動(dòng)木地板，但兩者相比的話卻是大相徑庭。這就想你在網(wǎng)上購(gòu)物，同樣的產(chǎn)品，大品牌就有一系列的服務(wù)體系，而小牌子卻大多是一錘子買賣，后續(xù)很難讓其負(fù)責(zé)。

　　其實(shí)大多數(shù)客戶都明白，選擇了價(jià)格便宜的小牌子地板，那其余方面的風(fēng)險(xiǎn)是需要自己承擔(dān)一部分的，例如后續(xù)使用過(guò)程中壽命不能保障、沒(méi)使用多長(zhǎng)時(shí)間地板就出現(xiàn)了凹凸、塌陷、起拱、開裂等問(wèn)題，如果你知道了這樣的風(fēng)險(xiǎn)，那你一定是不會(huì)買這種運(yùn)動(dòng)木地板的吧。

　　如果你知道所使用的小牌子地板，可能出現(xiàn)因甲醛超標(biāo)而帶來(lái)的安全隱患問(wèn)題，那你還敢買嗎?你肯定不會(huì)買，因?yàn)轶w育場(chǎng)館單次的可容進(jìn)館人數(shù)是非常多的，一旦出問(wèn)題，那后果可是難以估計(jì)的。

　　而正規(guī)的大品牌運(yùn)動(dòng)木地板，是得到許多客戶認(rèn)證的企業(yè)，具備1級(jí)專業(yè)要求的生產(chǎn)及銷售資質(zhì)，產(chǎn)品相關(guān)服務(wù)也符合1的相關(guān)規(guī)定。

　　如果有客戶問(wèn)你，品牌是什么?銷售人員可以這樣回答他：

　　一個(gè)小伙子跟一位姑娘講：“我是 適合你的，嫁給我吧”，這是推銷

　　一個(gè)小伙子對(duì)一位姑娘講：“你只要同意嫁給我，我車子和房子都寫成你的名字”，這是促銷

　　一位小伙子，每次跟姑娘見面的時(shí)候，總是把自己打扮的非常的有風(fēng)度，有氣質(zhì)，使得這個(gè)姑娘非常中意這個(gè)小伙子，這叫營(yíng)銷

　　還有一個(gè)小伙子，他先在姑娘的周圍做了很多工作，幫助了很多姑娘身邊的人，表現(xiàn)的非常的有氣質(zhì)，有才華，有熱心，使得姑娘身邊的人都說(shuō)這個(gè)小伙子的好話，提升了小伙子的美譽(yù)度，導(dǎo)致姑娘很心動(dòng)，這叫品牌

　　但是小伙子并沒(méi)有著急答應(yīng)姑娘， 終使更多的人喜歡上了小伙子，這叫品牌知名度

　　姑娘雖然知道很多人喜歡小伙子，依然愿意跟小伙子交往，這叫品牌信任

　　小伙子同意與姑娘交往，依然有很多人喜歡小伙子，這叫品牌追隨

　　小伙子堅(jiān)持只答應(yīng)姑娘的求婚后，很多人還是愿意喜歡小伙子，這叫品牌忠誠(chéng)

　　丈母娘也很喜歡小伙子， 終小伙子和姑娘結(jié)婚，丈母娘陪嫁了房子車子，這叫品牌溢價(jià)。

　　“沒(méi)錯(cuò)，品牌也像是汽車?yán)锏陌踩珟В梢詾槟愕陌踩ｑ{護(hù)航，為你的生命及財(cái)產(chǎn)起到保障作用。”歐氏地板的高總說(shuō)到。由于體育場(chǎng)館內(nèi)地板的鋪裝本就不是小工程，所以客戶在選擇地板時(shí)一定要擦亮眼睛，較好的的品牌做的是質(zhì)量、承諾，出了問(wèn)題有能力解決，而不是一味的推脫;有疑問(wèn)專業(yè)人士隨時(shí)解答，而不是一問(wèn)三不知......

（尊重原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處：http://m.cnygtex.cn/xwzx/314.html）